APRENDE
A EXPORTAR

APOYOS GUBERNAMENTALES

Objetivo: exponer los apoyos con los que cuenta una empresa exportadora, y cuáles son las formas y procedimientos para poder acceder a estos.

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

Objetivo: dar a conocer la importancia que el sector servicios tiene en nuestra economía, sobre la importancia de la exportación de servicios, sus características y elementos diferenciadores en relación directa a la clásica exportación de productos.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Objetivo: exponer las consideraciones más importantes para una negociación con base a las diferencias culturales, los estilos, el desarrollo y etapas de la negociación.

REPRESENTANTES COMERCIALES

Objetivo: la empresa comprenderá la importancia que tiene la figura del representante comercial y el importador en el exterior, su significado, características y los medios más efectivos para su selección, en base a los intereses comerciales de cada empresa.

TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivo: dar a conocer cada uno de los incoterms (international commercial terms) siendo estos términos utilizados mundialmente en los contratos de compraventa internacional cuyo objetivo es establecer una serie de normas para la interpretación de las expresiones comerciales utilizados en las transacciones con el exterior en relación a la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre compradores y vendedores.

CÓMO PARTICIPAR EN FERIAS Y MISIONES

Objetivo: conocer sobre las misione comerciales, las distintas ferias internacionales en el exterior que existen y la importancia de su elección en función del producto y mercado; la información que necesita conocer antes y durante su desplazamiento, los objetivos y finalidades de la asistencia a las ferias y misiones, la forma correcta de actuación en las mismas y el reporte de los resultados a su regreso a la oficina.

SEGUIMIENTO Y RESPUESTA A DEMANDAS

Objetivo: enseñar la forma correcta de atender las demandas de clientes desconocidos del exterior, reflexionar sobre la manera más adecuada de tratarlas, verificar la viabilidad de realización y la conveniencia de que esta petición de ofertas se materialice en la firma del contrato final.

FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Objetivo: ayudar a establecer un precio correcto de exportación, analizando los aspectos más importantes que determinan el precio final de un producto en un tercer país y que le permita saber a la empresa si su producto es ó no competitivo.